Odabir pravih trgovinskih uslova u međunarodnoj trgovini ključan je za obje strane kako bi se osigurala nesmetana i uspješna transakcija. Evo tri faktora koje treba uzeti u obzir pri odabiru trgovinskih uslova:
Rizici: Nivo rizika koji je svaka strana spremna preuzeti može pomoći u određivanju odgovarajućeg trgovinskog termina. Na primjer, ako kupac želi minimizirati svoj rizik, može preferirati termin poput FOB (Free On Board - slobodno ukrcavanje) gdje prodavac preuzima odgovornost za utovar robe na brod. Ako prodavac želi minimizirati svoj rizik, može preferirati termin poput CIF (Cost, Insurance, Freight - troškovi, osiguranje, prevoz) gdje kupac preuzima odgovornost za osiguranje robe u tranzitu.
Troškovi: Troškovi transporta, osiguranja i carina mogu značajno varirati ovisno o trgovinskim uslovima. Važno je razmotriti ko će biti odgovoran za ove troškove i uračunati ih u ukupnu cijenu transakcije. Na primjer, ako prodavac pristane platiti transport i osiguranje, može naplatiti višu cijenu kako bi pokrio te troškove.
Logistika: Logistika transporta robe također može utjecati na izbor trgovinskih uvjeta. Na primjer, ako je roba glomazna ili teška, za prodavača može biti praktičnije da organizira transport i utovar. Alternativno, ako je roba kvarljiva, kupac može preuzeti odgovornost za otpremu kako bi osigurao da roba stigne brzo i u dobrom stanju.
Neki uobičajeni trgovinski uslovi uključuju EXW (Ex Works - Ex Works), FCA (Free Carrier - Slobodno prevoznik), FOB (Free On Board - Slobodno ukrcavanje), CFR (Cost and Freight - Troškovi i vozarina), CIF (Cost, Insurance, Freight - Troškovi, Osiguranje, Vozarina) i DDP (Delivered Duty Paid - Isporučeno s plaćenim carinskim dugovima). Važno je pažljivo pregledati uslove svake trgovinske opcije i dogovoriti ih s drugom stranom prije finaliziranja transakcije.
EXW (Ex Works)
Opis: Kupac snosi sve troškove i rizike povezane s preuzimanjem robe u tvornici ili skladištu prodavca.
Razlika: Prodavac samo treba imati robu spremnu za preuzimanje, dok kupac brine o svim ostalim aspektima dostave, uključujući carinjenje, transport i osiguranje.
Raspodjela rizika: Svi rizici se prenose s prodavca na kupca.
FOB (Slobodno na brodu)
Opis: Prodavac pokriva troškove i rizike isporuke robe na brod, dok kupac preuzima sve troškove i rizike nakon te tačke.
Razlika: Kupac preuzima odgovornost za troškove dostave, osiguranja i carinjenja nakon utovara na brod.
Raspodjela rizika: Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada roba pređe preko ograde broda.
CIF (Troškovi, osiguranje i prevoz)
Opis: Prodavac je odgovoran za sve troškove povezane s prijevozom robe do odredišne luke, uključujući prijevoz i osiguranje, dok je kupac odgovoran za sve troškove nastale nakon što roba stigne u luku.
Razlika: Prodavac se brine o troškovima dostave i osiguranja, dok kupac plaća carinu i ostale troškove po dolasku.
Raspodjela rizika: Rizik se prenosi s prodavca na kupca nakon isporuke robe u odredišnu luku.
CFR (Troškovi i Vozila)
Opis: Prodavac plaća troškove dostave, ali ne i osiguranje ili bilo kakve troškove nastale nakon dolaska u luku.
Razlika: Kupac plaća osiguranje, carine i sve troškove nastale nakon dolaska u luku.
Raspodjela rizika: Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada se roba nalazi na brodu.
DDP (Isporučeno s plaćenom carinom)
Opis: Prodavac isporučuje robu na određenu lokaciju i odgovoran je za troškove i rizike dok roba ne stigne na tu lokaciju.
Razlika: Kupac samo treba čekati da roba stigne na određenu lokaciju bez preuzimanja odgovornosti za bilo kakve troškove ili rizike.
Raspodjela rizika: Sve rizike i troškove snosi prodavac.
DDU (Isporučeno bez plaćanja carine)
Opis: Prodavac isporučuje robu na određenu lokaciju, ali kupac je odgovoran za sve troškove povezane s uvozom robe, kao što su carine i druge naknade.
Razlika: Kupac snosi troškove i rizike povezane s uvozom robe.
Raspodjela rizika: Većina rizika se prenosi na kupca prilikom isporuke, osim rizika neplaćanja.
Vrijeme objave: 11. mart 2023.
